如何挑選優秀地產代理？

一月十三日

相信這個題目許多朋友都有興趣，所以再次借用外子的文章和大家分享：

"購買房地產牽涉龐大的交易金額，很多時候可能是人生中最大的決定，優秀的地產代理能夠協助置業人士作出最合適的決定。不過，很多置業人士往往忽略了或不知道如何去挑選，以下幾點供大家參考。

（一)　地區內的工作年資

一般來說，通常優秀的地產代理，不會輕易轉區工作，同區工作超過五年以上的代理，於區內已經有大量熟客關照，只要服務做得好，口碑佳，生意自然有保障。加上對區內環境、間格瞭如指掌，能更快為買家找到合適單位。買家也會因與業主熟稔，較易談判，爭取較理想樓價的機會也較大。更重要的是，他們應該對區內凶宅分佈的掌握較新晉代理為佳，購入凶宅的機會亦較低。

（二)　工作態度

優秀的代理應該會對介紹的單位，詳細分析其優點及缺點，為買家篩選合適的單位。當買家表示對特定的單位有興趣才會引領買家出價，然後才進入談判階段。相反，如果代理只顧賣他自己想賣的單位，不理買家是否合用，對單位特色隱惡揚善，對缺點一慨避而不談，不斷催促你還價，買家便應另選代理。

（三)　優質獎章

通常代理咭片都有各式各樣的優質獎章可供買家參考，例如表揚其優秀業績而發的銷售大獎，証明此類代理的成交能力較強。又如優秀服務大獎，証明其服務質素有一定水平。地產代理監管局也會為完成持續進修要求的代理發出獎章。買家不妨多加留意，雖然有獎章並不保證一定是優秀的代理，不過優秀的代理通常對自己有要求，視自己的工作為終身職業，擁有獎章的機會亦較大。

當然，大家在挑選優秀的代理時，不妨找區內相熟的朋友介紹。好的開始很重要，因為買家一旦與某代理簽署了委託書 (俗稱“睇樓紙”)，在特定的時間內 (通常三個月)，必須通過該代理購入單位，如果經其他代理購入相同的單位，可能需要付雙重佣金，變相已經被代理鎖定了。即使其表現不稱職，也難於更換或撤銷委託。筆者就發現不少糾紛都因此而起，大家不可不察！"

當然，如果你有興趣在沙田、馬鞍山和西貢置業，我和外子都非常樂意介紹區內的優秀地產代理。